成約事例 – 【湘南エリア専門不動産売却査定センター】センチュリー21ハートランド
鎌倉市材木座／土地 2022年4月ご売却
土地の大きさ、形状、ご売却に関して条件アリ、お急ぎのご売却という事で、 一般に公開し購入者様をお探しするよりも買取のほうが宜しいのでは？と提案しました。 数社に買取査定を依頼し、査定価格をご提示したところご納得頂ける買取価格をご提示して頂けた業者様の内、 お客様のご希望条件に関してご対応頂ける業者様にてご売却をご決断頂けました。 残置物の撤去に関しては買主様が建物を解体する際に撤去するとのことで、費用はお引渡し後のお支払いでご了承を頂き、測量費用は弊社のお付き合いのある土地家屋調査士の先生にお願いをして費用のお支払いはお引渡し後まで待って頂きました。また、お手付金も売主様のご希望額を契約時にお支払い頂きました。
川崎市中原区／戸建て 2020年12月ご売却
前任者からの引継ぎの為、当初はお客様との信頼関係構築に努めました。 ご売却物件は立地も良く、前任者からの引継ぎの際に価格の見直しもして頂いており、 ご成約は時間の問題かと考えておりましたが、担当者になったタイミングで再度周辺相場や、 市場の動きなどを調査、また売却開始をして数か月経過していたので、ネット媒介への掲載方法などを 再検討致しました。調査、検討の結果、販売価格は適切と判断し掲載方法などにて成約率を上げる提案を致しました。具体的には物件の写真撮影、掲載に関して変更。写真を撮りだめして更新頻度、写真の差替えを 頻繁に行うようにしました。また、他社様のご案内でも私が立会い、対応をすることで、 少しでも現地にてご不明点やご質問などに回答できるようにしました。 お陰様でご見学希望が増え、住替え先が決まったタイミングで販売価格を下げ、直後にご成約となりました。
茅ヶ崎市／マンション 2019年12月ご売却
弊社にてご売却をスタートした際に、お客様のご自宅のアピールポイントを強く打ち出した 掲載を開始。（ご購入時３ＬＤＫのご自宅を２ＬＤＫにして、ファミリークローゼット、ＬＤＫの拡張など） また、ターゲット層を単身者、ディンクスとし、コメントなどをターゲット層向けにしました。 写真掲載に関しても、ご自宅内以外にも共有スペースなどの物件の魅力を追加しました。 弊社にてご売却を開始して1か月ほどでターゲット層にマッチしたお客様が即決にてご契約、 ご購入先も同じタイミングで決まりました。
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